Existe um circuito de vagas de vendas em tecnologia internacional que não passa pela busca padrão. É nele que estão os pacotes acima do teto nacional de remuneração que te permitem trabalhar remoto e crescer na carreira, sem sair da sua cidade.
onde você procura
Vitrine Nacional
Vagas em português, tag Brasil, régua salarial daqui.
onde a vaga nasce
Circuito Internacional
Site de carreira da empresa, em inglês, orçado em outra moeda.
São 23h. A aba do site de busca está aberta com filtro de remoto e vendas, e o que aparece é sempre a mesma coisa: a vaga com 900 candidatos que você viu ontem, a startup brasileira que paga abaixo do que você já ganha, e três anúncios de empresa que exige presença híbrida em São Paulo. Você rola por quinze minutos, não encontra nada que preste, fecha o notebook e adia para a semana que vem. Isso já aconteceu umas quarenta vezes.
A empresa internacional que contrata brasileiro remoto quase nunca aparece ali. Ela publica no próprio site de carreira, em inglês, com um título em padrão global que você nem sempre reconhece como sendo o seu cargo, e frequentemente sem marcar Brasil no campo de localização, porque para ela todo mundo é remoto e o campo diz LATAM ou Americas. A vaga existe, está aberta, e é invisível para o seu filtro.
Enquanto isso, seu ex-colega saiu para uma empresa de fora e hoje faz o mesmo trabalho que você por um pacote que empresa nacional nenhuma ia aprovar, com ações no nome dele. Você ficou sabendo por um comentário casual no grupo de WhatsApp e passou o resto do dia refazendo a conta da sua base mais variável.
Tem também a vez em que você achou a vaga certa, leu a descrição em inglês, viu "5+ years selling SaaS" na terceira linha e fechou a aba. Você vende para banco, hospital ou rede de varejo há dez anos, conhece o comprador brasileiro melhor do que o AE de SaaS que nunca pisou fora de São Paulo, e mesmo assim se autoeliminou por um requisito que na maioria dos processos não é eliminatório.
E tem o caso de quem chegou perto. Avançou duas etapas, gostaram de você, e aí veio a palavra EOR, que é quando uma empresa terceirizada contrata você formalmente no Brasil para uma empresa que não tem CNPJ aqui. Você não sabia se aquilo era seguro, não soube dizer quanto queria receber, começou a desconfiar que fosse golpe e a conversa esfriou. Você nunca contou isso para ninguém.
Se você se reconheceu em alguma dessas cenas, o problema não é falta de vaga, é falta de endereço. As empresas existem, estão contratando brasileiro agora, e cabem em uma curadoria.
onde você procura
Vitrine Nacional
Vagas em português, tag Brasil, régua salarial daqui.
onde a vaga nasce
Circuito Internacional
Site de carreira da empresa, em inglês, orçado em outra moeda.
A vaga remota que você encontra pela busca padrão.
O que você vê nessa busca é a Vitrine Nacional, o conjunto de vagas que uma empresa decide anunciar em português, com a tag de localização Brasil, muitas vezes dentro do LinkedIn brasileiro. E na maioria das vezes, só entra nessa vitrine quem já tem operação madura aqui, RH local e budget aprovado pela régua salarial brasileira.
Ou seja, você está garimpando exatamente no lugar onde o teto que você quer furar foi definido. A vaga paga pouco porque foi orçada por alguém que trabalha com a mesma tabela de mercado que segura o seu salário há dois ciclos.
Priscila Stoky · AE de SaaS, remota no Rio
A empresa em que ela trabalhava já tinha crescido e naquele momento os planos de promoção estavam congelados ou em revisão. Recebeu proposta de uma empresa americana entrando no Brasil, sem entidade jurídica aqui, com contratação pela empresa parceira que detinha ações da empresa que a estava contratando. Aceitou a burocracia fora do comum e o resultado da mudança foi 50% de aumento e subida de nível de cargo, com comissão agressiva. Três anos e meio depois veio a demissão por reestruturação. Ela tirou seis meses de sabático, levou dois meses de busca e voltou com o mesmo salário do cargo anterior, 100% remoto, sem sair do Rio, com território estratégico, 8 meses (!) de draw enquanto o pipeline aquecia, onboarding presencial nos Estados Unidos em 20 dias e kickoff de vendas fora do país no mês seguinte ao onboarding.
sua história de sucesso pode estar aqui
O erro não está na quantidade de candidaturas. Está no fato de que você garimpa e aborda no mesmo lugar onde o teto foi definido. O Mapa Fora do Óbvio inverte a ordem: primeiro você tem em mãos onde estão as empresas do segundo circuito, depois filtra as que combinam com o seu perfil, e só então gasta energia em abordagem. É uma curadoria, não um curso, e foi montada para ser usada na mesma semana em que você abre.
A diferença central não é aprender a buscar, é saber onde a vaga mora. A que aparece nos sites de busca já está sendo disputada por centenas de pessoas. A mesma posição, no site de carreira da própria empresa, nasce antes de virar disputa e muitas vezes nem chega aos sites e LinkedIn, ou chega só pra constar. A curadoria entrega esse endereço direto, o link de carreira de cada uma das mais de 80 empresas, para você olhar a fonte em vez do filtro. O trabalho de curadoria já está feito.
Cada empresa vem com uma ficha: indústria, se tem operação no Brasil ou plano de expansão, cargo típico (AE, AM, KAM), nível de inglês exigido, e se é listada em bolsa, o que é o indício mais direto de que existe pacote de ações no jogo. Antes o filtro acontecia depois, na entrevista, quando você já tinha gasto duas semanas. Agora acontece antes, em minutos, olhando a ficha.
Vender para banco, hospital ou rede de varejo no Brasil é lido como qualificação por empresa estrangeira, desde que você apresente isso na língua que ela reconhece. A curadoria mostra como posicionar experiência de indústria como ativo internacional, em vez de tratar "nunca vendi SaaS" como sentença de eliminação. É aqui que o vendedor de indústria tradicional para de se autoeliminar na terceira linha da descrição da vaga.
Com a curadoria filtrada, você usa os templates de mensagem para falar direto com recrutador e hiring manager, a pessoa que abre a vaga e decide a contratação, sem esperar o processo formal andar sozinho. Quem foi desligado e está com o relógio correndo troca volume por ordem de prioridade e ritmo semanal, em vez de disparar quarenta candidaturas idênticas no vácuo.
Nome, link direto do site de carreira e área de vendas que abre vaga remota para o Brasil. O núcleo do produto.
Indústria, cargo típico (AE, AM, KAM), nível de inglês exigido, indicador de empresa listada em bolsa e sinalização de contratação ativa nos últimos 12 meses. É o que permite filtrar antes de aplicar.
Por onde começar entre as mais de 80 e quantas aplicar por semana, para você não olhar a curadoria inteira e travar sem saber a ordem.
Dois scripts prontos para abordar quem decide, sem esperar o processo formal.
Um checklist de red flags de vaga remota. Você bate a vaga contra a curadoria e sabe em dois minutos se aquilo tem cara de golpe ou de processo legítimo, antes de investir tempo ou mandar documento. Resolve a desconfiança de quem já suspeitou que a vaga fosse fraude porque tudo acontecia por mensagem.
Uma planilha de rastreio. Onde você aplicou, em que data, qual o status e quando fazer follow up, tudo em um lugar só, em vez de confiar na memória e perder o timing da resposta. Resolve a bagunça de quem aplica em volume e esquece metade.
Um glossário de bolso. PJ, EOR, entidade local, W-8BEN, RSU, ESPP, signing bonus, hiring bonus, draw e os termos que aparecem na hora da proposta, explicados em uma linha cada, sem juridiquês. Resolve o travamento de quem chegou perto e não soube responder sobre o tipo de contrato nem sobre a estrutura do pacote.
O material foi montado para funcionar sozinho, sem monitor e sem grupo. Cada empresa da curadoria vem com a ficha completa e o link direto, cada template vem pronto para copiar e ajustar, e o guia define a ordem de prioridade e o ritmo semanal. Você abre o arquivo e aplica no mesmo dia, sem depender de alguém do outro lado liberar acesso.
A vantagem central é a curadoria pronta. As mais de 80 empresas já foram mapeadas, com endereço, indústria, faixa e nível de inglês, então você não gasta as semanas de garimpo que gastaria para montar isso sozinho. Parte direto para o que importa, filtrar pelo seu perfil e aplicar.
E nos primeiros 7 dias, se travar no uso, você tem um email direto para perguntar como aplicar a curadoria ao seu caso, como priorizar as empresas ou como adaptar os templates.
Se em algum ponto você quiser sentar com quem já percorreu esse caminho, existe a opção de agendar uma sessão individual de 30 minutos comigo, à parte, para revisar a sua ordem de prioridade e a sua abordagem. É opcional e não faz parte do pacote da curadoria.
Você tem 7 dias a partir da compra para acessar o material completo, abrir a curadoria, checar as fichas e testar os templates. Se dentro desse prazo decidir que não é para você, devolvemos 100% do valor pago, sem formulário e sem pergunta. O risco da decisão fica comigo, não com você.
E se a dúvida for de uso, não de arrependimento, nesses mesmos 7 dias você tem um email direto para perguntar como aplicar a curadoria ao seu caso, como priorizar as empresas ou como adaptar os templates. Você abre, testa e, se travar em algo, tem para quem escrever.
Eu sou a Priscila. Trabalho com vendas enterprise B2B de tecnologia há mais de 15 anos, abrindo mercado no Brasil para empresas globais de software, com passagens por Salesforce, Qualtrics e Workiva. Vendi de small business e mid market a large enterprise, e nesse caminho vi de dentro dezenas de contratações e movimentações de profissionais de vendas brasileiros para dentro de empresas estrangeiras, gente subindo de nível e seguindo remota, sem trocar de cidade.
Mas a razão de esta curadoria existir é a minha própria história. Em 2020 voltei para o Rio e decidi que crescer na carreira não ia mais custar morar em São Paulo. Era AE de SaaS, remota, numa empresa que já tinha crescido e naquele momento os planos de promoção estavam congelados ou em revisão. Recebi proposta de uma empresa americana que estava entrando no Brasil, sem entidade jurídica aqui, com contratação por uma empresa parceira, que é a firma que assina o seu contrato no lugar da estrangeira que ainda não tem CNPJ no país. Ao longo do contrato a empresa contratante chegou a mudar, e eu segui. A mudança me deu 50% de aumento, um nível acima de cargo, comissão agressiva e um pacote que empresa nacional não monta: ações no meu nome via RSU, direito de comprar ação com desconto via ESPP, e dois bônus de entrada separados, o hiring bonus, que já estava negociado, e um signing bonus adicional, condicionado a eu assinar até uma data específica.
Três anos e meio depois veio a demissão, na reestruturação que pegou muita gente boa. Na minha recolocação eu tinha um critério inegociável: não morar em São Paulo. Tirei seis meses de sabático, levei dois meses de busca ativa e, no momento da decisão, eu tinha três propostas na mesa, todas remotas, todas negociadas até chegar no salário que eu queria. Eu escolhi, não fui escolhida por falta de opção. Fechei com o mesmo salário do cargo anterior, 100% remota, sem sair do Rio, em território estratégico, com draw agressivo nos primeiros meses, que é o adiantamento de comissão enquanto o pipeline amadurece, onboarding presencial nos Estados Unidos e kickoff de vendas fora do país aprovado no mês seguinte ao onboarding.
Não foi sorte e não foi indicação. Na empresa que eu escolhi, eu não conhecia uma única pessoa. O networking foi construído do zero, de fora para dentro, exatamente pelo método que virou esta curadoria. Depois de fazer esse caminho duas vezes e ajudar amigos e familiares na mesma direção, eu aprendi onde essas vagas ficam escondidas, quais empresas realmente contratam brasileiro, e como se posicionar para que um recrutador de fora leia experiência de mercado brasileiro como qualificação. Esta curadoria é a engenharia reversa do que eu fiz.
Sim. O guia de uso define uma ordem de prioridade e um ritmo semanal realista, então você trabalha as empresas certas primeiro, no tempo que tiver, em vez de disparar candidatura no vácuo.
A Curadoria Vagas Tech é um produto digital em português para profissionais de vendas no Brasil: reúne mais de 80 empresas de tecnologia internacional, organiza os caminhos de carreira e custa R$ 72 em pagamento único.
Recapitulando o que entra
Valor total dos componentes: R$ 726
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Pagamento único · entrega imediata na área logada
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